Toeleveren in een veranderende wereld: concurreren op basis van competenties

De wereld verandert. Mondiale concurrentie dwingt ons tot aanpassing van onze strategieën. Voor de maakindustrie betekent dit eerder met een beter product op de markt komen dan waartoe de concurrentie in staat is. Daarvoor moet het netwerk van toeleveranciers en Original Product Manufacturers (OEM’s) zo worden ingericht dat kennis optimaal wordt gegenereerd, doorstroomt en wordt toegepast. Dit betekent competenties daar inzetten waar deze het beste tot hun recht komen. Daarvoor worden voor toeleveranciers in de maakindustrie zes mogelijke concurrentiestrategieën besproken. Twee daarvan zijn sterk gericht op het reduceren van de kosten. Deze strategieën worden thans veel toegepast, maar bieden toeleveranciers in een land met hoge lonen en hoge lasten in de mondiale concurrentiestrijd weinig toekomstperspectief. Twee innovatieve strategieën zijn helaas riskant en voor midden- en kleinbedrijven bij uitzondering haalbaar. Dan zijn er twee alternatieve strategieën die wel toekomstperspectief bieden. Eén daarvan is gericht op het samenstellen van onderdelen tot modules. De andere strategie is gebaseerd op het ontwerpen van de onderdelen. Een voorwaarde is wel dat de toeleverancier de nodige competenties ontwikkelt en exploiteert. Unieke competenties leveren concurrentievoordeel. De toeleverancier groeit zo uit tot een onmisbare schakel in een innovatief netwerk waarin kennis en kunde optimaal worden ingezet. Pagina 8-15