Succesvolle businessmodellen ontwerpen

Het ‘businessmodel’ staat op het moment sterk in de belangstelling: bijna iedere onderneming is het businessmodel op de een of andere manier aan het aanpassen. Vaak wordt daarbij echter geen rekening gehouden met de invloed van de concurrentiedynamiek. Veel businessmodellen zijn als gevolg van die blinde vlek al op voorhand gedoemd te mislukken. Bovendien wordt onvoldoende beseft dat een businessmodel de onderneming in een reeks cycli van groeiend concurrentievermogen kan brengen. Met de juiste keuzen kunnen de positieve ontwikkelingscycli van het eigen businessmodel worden versterkt en die van concurrenten verzwakt. Soms kan een concurrent zelfs tot een nuttige aanvulling op de eigen propositie worden gemaakt. Concrete voorbeelden die in dit artikel worden besproken zijn Ryanair en de Baskische carrosseriebouwer Irizar. Dit alles is strategie noch tactiek: het is bouwen aan concurrentievoordeel met behulp van het businessmodel. Vaak ontstaan tegenvallende prestaties zelfs voor een deel doordat strategie, tactiek en businessmodel niet goed van elkaar worden onderscheiden, merken de auteurs op. Pagina 37-45